大家经常遇到这样的情况——自己操作一个玩法的时候，款式选好了，标题做好了，基础销量做好了，流量进来了，但是没几天流量就掉了。然后大家继续操作下一个款，还是重蹈覆辙，最终都没能做起来。出现这样的原因主要有两个方面——宝贝本身出了问题、竞争对手以及市场的问题。那针对这样的情况，大家可以做什么呢？

 一、自己要去做哪些事？

首先，在访客爆发阶段不要去改主图、改标题。有些人为了优化，提升转化，会去改主图，改标题，结果访客反而掉了。但是访客上来的时候换详情、设置优惠券、加淘拍视频这些影响不大。

我们自己做淘宝最需要的注意的两个数据是点击率跟转化率。但是淘宝考核的是真实反馈，包括——点击率、收藏加购率、坑产、转化、UV价值。有的时候访客上来了，但我们的真实反馈没跟上，于是访客就掉了。所以，访客上来后，我们要去做引导和维护。

那如何引导我们的访客呢？我们可以通过主图详情引导客户询单，以及收藏加购。主要询单，就跟客户说现在下单有什么优惠，引导客户下单。在主图详情上可以标明收藏加购可以优先发货、送小礼品、截图给客服有优惠等等。

还有一点很重要，那就是一定要做主图视频，最好是产品使用视频。这样可以百分百提高转化率。视频可以自己拍，也可以找别人拍。

现在的主推款，一旦做起来，特别是标品，要特别注意主图。有的人就会专门去注册那些可以爆好几年的标品的图片，然后投诉商家知识产权侵权。所以，如果自己的图片还没被注册，最好先去注册一下。对于非标品，要特别注意一些神词。他们对于非标品就是通过神词下手的。针对这种情况，大家可以经常去搜一下神词，然后看销量高的产品是怎么做的，如果销量高的产品把这些词拆分了，那这个神词就有猫腻。

二、关于我们平时需要的两个指标——点击率、转化率。

1、点击率

我们宝贝的点击率一直都在改变。如果你的流量起来了，那就会有很多同行用你的主图去开车，抢你的流量点击率。这样，我们的访客就会下滑。这就要求我们要不断的去测图。那直通车去不断测图，多准备些点击率高的图片。一旦发现宝贝访客下滑，同行同质化主图变多了，那就去优化你的主图，保证你现在的主图的点击率高于你之前的主图，如果是手淘首页为主的店铺流量，这种换了主图马上掉访客那就把主图再换回来。测图也可以用店铺的自然流量，当然，前提是你店铺流量多的情况下，通过一个周期的数据来看产品的点击情况。不过直通车相对更快速。

2、转化率

流量爆起来之后，就会有同行打价格战，这是不可避免。流量爆发后，我们要做连带，马上去做下一个主推款，通过关联销售的方式提高另一个产品的权重。这个关联销售可以通过旺旺、主图、详情等等方面去引导。C店，一般情况下，做到三个爆款已经很厉害了。如果还要继续做，可以复制一个店铺，用同样的方法做起来。人群最好要一致。

3、关于标题

是不是要经常去优化标题呢？词比较多的，大类目，会经常去优化标题。词少的，小类目，就会比较少去优化标题。

其实标题就分两个阶段——上升期和爆发期。

上升期可能就是用的一些市场需求小，竞争小的关键词。因为那时候宝贝的权重小，用大词很难找到宝贝。在上升期也可以用一些飙升词提高宝贝流量，但是没转化就立刻换掉。当宝贝到了爆发期的时候，就可以用一些流量高，有市场的大词，因为这个时候我们的宝贝已经有了权重，有了一定的竞争力。但是不一定词越大越好，如果优化上去发现访客上涨，但是转化率下降，那就建议先把词换回来，不然会拉低UV价值，宝贝容易死掉。等宝贝有了很高的权重之后就可以去竞争排名了。

个人建议，没必要每周都去优化标题，因为词根都是有权重的，优化标题的时候一次最多不要超过四个字，要找那些带来访客少转化少的词根去优化。

三、对于市场跟同行我们如何去跟上？

对于市场，我们可以重点关注一下市场的趋势。如果流量掉了，跌了先别着急，先看一下是不是整个市场的行业大盘产生了波动。可以继续去选择对于的款，去操作新款。

对于同行，自己的竞争对手才是重点。一定要时刻关注竞争对手的动态，好的可以学，不好的可以规避。如果换了主图，可以观察一下竞争对手的访客是不是明显增多了。因为你的访客上升，成交量多了，你的竞争对手就少了，但要保持适度，只要每天比自己的竞争对手多成交几单就好了。也可以分析下竞争对手付费的流量占比，不同子类目的付费占比不一样，如果你的付费占比低于你的整个行业竞争，那你就去学习钻展、直通车。

如果你的宝贝被打价格战了，或者因为供应链的关系实在很难维持，那就清库存，早点放手，也可以关联其他产品，去做其他产品。这个跑道跑不了，那就换个跑道去跑。

如果你的宝贝实在避免不了打价格战，就去补数据。如何补数据呢？提高UV价值可以通过补大单去提高坑产，最好实在早上补单。有时候不是访客越多越好，转化、利润才是王道。如果你要维持很多访客，你要不断去补单，不断去开车，不断去降价，不断的去做活动，给赠品，增加人工成本，售后成本。