做任何事，都要有良好的计划，才不会让自己手足无措，而店铺在进入一个行业后，更是需要更多的设定店铺的目标，目标的准确合理会影响到前期的投入，最终会影响到利润的空间，对店铺的评价具有至关重要的作用。因此，能不能设定一个好的目标很重要。那么中小卖家应该怎样设定目标呢？下一步我们将专门教新手卖家如何设定最初的目标。

对新企业目标制定的分析解读。

就拿双肩包类目来说它是基于Top500商家双肩包业的总支付件数生成的。

Top500的商业数据为什么要特别地抽取出来？由于作为一家中小型企业，在刚进入市场时，肯定在各方面都竞争不过Top500以下的企业的一家(如果类目较小，可以选择top50)。那么就要先把这个市场分给各大商家，看看前期还剩下多少市场可供我们去抢占。因此，首先要看一下Top500的商家付款件数(也可以使用工具来转换付款数量)。Top500的商业支付件数为每月560万件，而工业支付总量为每月850万件。由此可以推论，这些商家的支付件数量占整个行业的64.19%，这算是一个很高的集中垄断比重。剩下的双肩包市场份额是三百万，那么要分析一下这三百万的份额由多少商家分配。在营业人员中，双肩包销售人员总数为508768人。尽管这些数字看起来很大，但这其中有很大一部分卖家没有销售，因此后面还有一项修正数据。修改后，卖方数量为13087人，与上一数据相差甚远。从而也可以看出大部分的店铺卖家甚至都没有销售过，而这部分的商家我们也不应该关心，我们要抢的就是那13087家商家。所以剩下的三百万件如果平均分配就是人均销售232件，每个月销售232件，在现实中肯定不可能均等分配，所以我们采用金二八定律来做再分配。二八分配原则是，先将Top500这一部分的卖家去掉，然后将其余卖家中排名前20%的卖家分配到80%。有13087的20%，总共有2617个商家，这些销售者的销售额相对较高，他们的销售额大概占到80%,300万的80%，即243万件付款件数，算下一个月的平均订单数量大约在1000件左右。那对小新店来说，一个月定制完成931左右的销售量就更好了，按行业平均单价计算，每件158元(可用工具换算行业数量/行业支付件数),931单每月大约是14.7万元。上述方式，比较适合新手卖家设定目标，如果是有实力的商家就可以根据标杆商家设定目标。

Top500企业各种类型的数据获取方式。

表格中有一些标记为红色的数据，分别是行业总付款件数、TOP500商家付款件数、双肩包销售者数目以及有效销售者数目、单价等数字，这些数据都需要我们通过参谋工具来获得，下面我们将说明如何获得这些信息。

一、工业支付项目总数。

从属性洞察中选择一个属性，然后将“是”和“否”选项内的数据相加，计算出总数值，即“是”为5658519件，“否”为2849263件，它们相加就是类目的支付的总数量。

二、TOP500企业支付件数。

开启商务参谋-属性洞察-属性分析，鼠标滚动到店铺数据，复制到表格中的“是”和“否”选项，然后在数据透视表中进行计算。首先，将商店和付款件数的数据相结合，然后用计数项选择求和，并进行排序，得到TOP500商店的付款件数，数值为5461258，再将行业总付款件数除以该数值，得出双肩包的市场占比为64.19%。

三、贸易中的卖方数目和有效卖方数目。

这一数据需要在企业调研市场大盘中查看，但不能选择子类，必须选择全部，这样就会出现行业组成、卖方概况、子行业分布等数据。而且为避免差异过大，还应选择特定日期的数据(不能选星期或月份，否则卖家数量会叠加错误)。在选择双肩包的某一天的销售数据时，可以看到卖方的数量是506257，而有交易数量的只有13587。

计算工业销售数量和有效销售数量所使用的信息。

再以850万元减去546万元，算出剩余市场份额为304万元。

修改后的数据，有卖家的数量是13587-500，数字是13087。以304万除以13587个商家数得到的数值为232.79。

通过对二八定律的计算，分别得出销售商的数量*20%和剩余付款件数*80%，得到的结果分别是2617件和2437219件，最终得到的平均分配件数量为931件。

四、工业产品的平均价格。

可使用行业交易指数，换算出行业交易的数量，在+++中，不包含支付的件数，即可计算出产品的单价。从图3-14可以看出，交易指数3544059，换算成5.6亿的交易金额/支付件数(5658519)=158元。

通过对上述数据的整理，我们可以快速地为新店制定目标销售计划，然后在去规划我们的产品线、价目表和投放计划时，对目标进行细分，当我们完成这个目标后，再考虑进一步的目标。